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117 险恶局面(三合一) (第5/8页)

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更为全面。

他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势,然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长,最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。

从某种意义上来说,imusic得益于众多用户的自发性分享,现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。

可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力,只能这样选择。

公司必须活下去才能考虑其他。

方卓和se的商谈花费了一个小时。

如果说之前和as的商谈能打80分,那他认为自己这一轮能打个90分。

不过,90分也未获得se的直接表态,对方也如as一样的要考虑考虑。

这其实属于正常的商业流程,但对于正在和苹果竞争且目睹as态度的易科来说不能算太好的消息。

晚上加班,易科已经和华盛顿的bmi约好后天商谈,仍旧由总裁亲自带队,市场总监则留守纽约,不过,大家都还对第二天as的又一轮见面抱有一丝希望。

万一是己方的判断不准呢?

万一苹果方面没有跟进条件呢?

次日下午,易科和as的原班人马进行二次会面,产生了一个好消息和一个坏消息。

一个好消息是,方卓和虞红的判断很准。

一个坏消息是,苹果方面跟进了条件。

as第二轮的意图很明显,就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格,或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。

这其实也正常。

只是,不正常的地方在于,泰勒把意图展示的太明显,这就让人心里有些膈应了。

方卓见状也就没有再多聊什么,只是给出一个接近极限的报价,1300万美元+70%分成。

as和第一天如出一辙的仍就留置商讨。

方卓顾不上表达异议,第三天清晨便率人飞往华盛顿会见bmi。

这一次的商业谈判就用时颇多。

bmi和as、se有所不同,它的全称是美国广播音乐协会,属于全美第二大音乐版权授权机构,曲库中的数目仅比as少,而且,它的会员多是独立音乐人,本身就对外持比较开放的态度。

也就是在这边,方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向,有了些可喜的推进。

bmi赞赏了易科对于数字音乐版权的努力,表示愿意看到更好的行业

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