71、七一 (第1/2页)

“匡总”绿色通道里有人出来，是姓谢的，带着一家老，迎着他满面春风。

“谢总。”匡正习惯性伸手，姓谢的一把将他握住，很热情：“不愧是万融的私银部，黑卡都搞不定的事儿，你们一天就给我办了”

三天前还冷言冷语，转眼就赞赏有加，这就是阴晴不定的有钱人。

“黑卡管家在全球顶级酒店和奢侈品门店还是很有用的，”匡正微笑，“只是谢总的品味和别人不同，您不简单要求奢华的服务，而是要求限量的产品，这就需要我们私人银行为您量身定制了。”

匡正短短两句话，既肯定了姓谢的身价，又凸出了他独特的“品味”，把他捧得眉飞色舞，确实，奢侈品对富豪来说只是日用品，而稀缺品，才是他们追逐的对象。

姓谢的真想住红酒店看水上表演吗，不，他只是享受对稀缺资源的占有，朋友圈秀的也是这种占有，同理，这两天对万融臻汇趋之若鹜的新客户，想要的也不是一次出游一场表演，只是“稀缺”这两个字。

匡正要抓的，正是这帮高净值人士的“稀缺心理”。

他向谢总介绍了段钊，标签是“万融臻汇首席客户经理”，段钊也当得起这个名头，西装、领带、衬衫、皮鞋，无一不精良，姓谢的从头到脚扫他一遍，满意地点点头：“匡总，改天一起打场高尔夫，我正好有几处欧洲的房产要处理。”

匡正也到了陪客户打高尔夫的级别了，稍一颔首：“听谢总的吩咐。”

把这一大家子人送上车，他和段钊在人来人往的步道边抽烟，天气不错，秋高气爽，两人难得一身轻松地闲聊。

“瞧你那几句话把姓谢的夸的，”段钊冷哼，“都不是他了”

匡正含着一口烟：“还记恨他冷咱们的事儿”

段钊瞥他：“你忘得了”

“你的客户已经不是拿百八十万买理财的大妈了，”匡正提醒他，“脑子好好转转。”

段钊皱眉看向他。

“如果你是几亿身家的富豪，你觉得围着你的人都图什么”

“钱哪，”段钊轻笑，“难不成看我长得帅”

“对，围着你的人都是想从你兜里往外掏钱，”匡正说，“所以富豪的冷漠其实是一种无奈的自我保护，我们要做的，先是理解他们，然后打破他们这层坚硬的壳，看到里面最真实的需求。”

段钊想到一个比喻：“敲金蛋。”

匡正喜欢他这些俏皮又不失智慧的词儿，“这